Deze titel klinkt misschien als een typisch Amerikaans ‘word-snel-rijk-programma’, maar deze 7 manieren zijn zo Vlaams als maar kan. Bovendien zijn ze ook geschikt voor ondernemers die een bedrijf hebben dat meer dan een miljoen euro omzet realiseert. Veel ondernemers laten omzet liggen omdat ze de mogelijkheden om op zeer korte termijn hun omzet te verhogen niet kennen of niet benutten. En dat zonder enorme investeringen, wat ook nog eens de winst verhoogt! Het enige dat je moet doen, is afstappen van “ja, maar…”.

1: Verhoog je prijzen

“Ja, maar…” Nee! Niet meteen denken dat het niet werkt in jouw markt, met jouw product, met jouw klanten. Het werkt ALTIJD, in alle markten en met alle klanten. Kijk naar de banken, die verhogen gewoon hun prijzen en iedereen betaalt! De meeste bedrijven durven het niet vanwege de angst dat klanten weglopen. En dat gebeurt soms ook als je de prijzen verhoogt. Maar je omzet stijgt harder en soms krijg je er zelfs klanten bij.

2: Verkoop aan de rijken

Upgrade je producten/diensten naar het hogere segment, want daar zijn minder spelers. Zoek klanten met geld. Je hoeft geen deel uit te maken van de ‘incrowd’ van rijke mensen of vermogende bedrijven om aan deze klanten te verkopen. Prijs speelt hier een minder grote rol, omdat ze het toch kunnen betalen.

3: Ontwikkel een ‘Premium’-aanbod

Zo trek je ook die 2-10 procent van de markt aan die meer willen dan de gemiddelde klant. Er zijn klanten (zowel zakelijk als particulier) die een VIP-behandeling willen, zoals bij storingen binnen 2 uur iemand ter plaatse hebben in plaats van binnen een halve dag. Zij zijn bereid daar een hoger tarief voor te betalen.

4: Upsell

Dat is Engels voor meer verkopen aan dezelfde klant. Werk een aanbod uit dat je doet nadat de eerste koop (bijna) rond is. Leer van bol.com: als je een boek in je winkelwagen legt, krijg je meteen te zien wat ‘andere klanten kochten’. Zoiets kan ook in offline trajecten.

5: Vraag om getuigenissen

Zorg ervoor dat je klanten laten weten hoe ze jouw product of dienst hebben ervaren en publiceer dit (website, brochure, etc.) met hun toestemming. Doe een voorstel voor de tekst en laat het bevestigen. De klant voelt zich gewaardeerd omdat je zoveel aandacht geeft.

6: Durf te vragen

Veel ondernemers en verkopers hebben moeite de verkoop rond te maken door gewoon te vragen om de business. Wees niet bang; nee heb je, ja kun je krijgen. Maak er een gewoonte van om (op het juiste moment) te vragen om de opdracht.

7: Zoek, vind en oogst het laaghangend fruit

Uit onderzoek is gebleken dat 68 procent van de klanten die geen zaken meer met je doet, vertrokken is door gebrek aan contact en aandacht. Als daar geen laaghangend fruit in zit! Het kost vijf keer zoveel om een nieuwe klant binnen te halen als om opnieuw aan een bestaande klant te verkopen. Dus: blijf in contact met je klant na de deal. Vernieuw je aanbod regelmatig en breng je klant op de hoogte. Doe aanbiedingen. Zorg dat je klant je doorverwijst naar nieuwe potentiële klanten en vraag actief om die doorverwijzing.

Veel ondernemers hebben last van te lage omzet, hoge kosten en te weinig winst. Daartegenover staat dat ze met een goede aanpak meer omzet en winst kunnen bereiken. Vaak al binnen enkele weken, maar zeker binnen een jaar. Wij helpen ondernemers inzicht te krijgen in waar binnen de onderneming de ‘gaten’ zijn gevallen, omdat ze door gebrek aan tijd, kennis of interesse zich niet hebben kunnen richten op de ontwikkeling van het bedrijf. Ze waren vooral bezig met de kernactiviteiten.

Vrijblijvend adviesgesprek?

Wil jij ook meer inzicht krijgen in waar de gaten gevallen zijn, waar de cash en winst uit de onderneming weglekt en wat je daaraan kan doen? Neem dan contact op door te bellen met +32 78 48 06 00.

Je kunt ook het contactformulier invullen.